随着证券市场的蓬勃发展，新人做证券行业已成为一个充满机遇与挑战的新领域，为了有效拉拢新客户，新人证券从业者需全面考虑并实施以下策略：

了解客户需求

在拉拢新客户之前，新人证券从业者需要深入了解客户的真实需求和期望，可以通过市场调研、客户访谈等方式，全面掌握客户的投资理念、风险承受能力、投资期限等基本信息，同时关注客户的投资偏好和投资需求，以便为客户提供更加精准的服务。

制定营销策略

新人证券从业者需要制定一套行之有效的营销策略，可以通过多种渠道进行宣传，包括社交媒体、广告投放、线下活动等，新人证券从业者还可以通过提供优质的服务和产品，吸引客户的信任和认可，新人还可以通过建立客户关系管理系统，定期回访客户，了解他们的投资情况和需求，及时解决他们的问题和困难。

提供优质服务

新人证券从业者需要提供专业、高效、便捷的服务，这包括提供专业的证券知识和服务态度，为客户提供精准的投资建议和风险评估，新人证券从业者还需要提供便捷的交易服务、快速的资金清算等便利性服务，以提高客户的满意度和忠诚度。

建立客户关系管理

建立完善的客户关系管理系统是新人证券从业者的重要工作，这包括建立客户档案、定期回访客户等，通过这些措施，新人证券从业者可以更好地了解客户的投资情况和需求，及时解决他们的问题和困难，新人证券从业者还可以通过发送营销信息和产品推广信息等方式，提高客户的黏性和忠诚度。

持续学习和提升

在证券行业不断发展的今天，新人证券从业者需要持续学习和提升自己的专业能力和服务水平，可以通过参加行业培训、阅读相关书籍、参加证券行业会议等方式，提高自己的专业能力和服务水平，新人证券从业者还需要不断探索新的营销方式和渠道，以适应市场的变化和客户需求的变化。

新人做证券行业需要全方位地了解客户需求、制定有效的营销策略、提供优质的服务、建立客户关系管理以及持续学习和提升，只有这样，才能有效地拉拢新客户，提高自己的业务水平和市场份额。